多家白酒企业在近期相继出台了控货稳价相关措施。
6月28日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司印发《关于停止接收国窖38度经典装订单及货运发运的通知》,通知称,经公司研究决定,即日起停止接收国窖38度经典装订单及货物发运。
据上海证券报消息,泸州老窖方面认为,上述举措是阶段性的、动态的调控手段。一般来说,这种动作是为了保持良性的渠道库存水平,以维持价格。
2023年,泸州老窖营业收入约302.33亿元,同比增加20.34%;净利润约132.46亿元,同比增加27.79%,该公司已经成为了白酒300亿俱乐部中的成员。
国窖1573是泸州老窖旗下的核心单品,按照该公司分类,国窖1573属于价格大于等于150元的中高档产品。年报数据显示,泸州老窖中高端白酒收入约268亿,增长21.28%,占比88.78%。在6月27日召开的股东大会上,公司总经理林锋介绍,38度1573占整个1573的比例约50%。
国窖1573面临着严重的价格倒挂问题。618电商节期间,52度国窖1573在各电商平台和明星直播间,折扣后仅售800元左右,不仅低于去年同期的电商折扣价,且远低于其980元每瓶的经销商结算价。严重的价格倒挂导致经销商卖酒亏本,且企业品牌价值受损。
低度国窖1573的日子也不好过,7月1日界面新闻搜索淘宝百亿补贴频道发现,500ml的单瓶装38度国窖1573仅售658元每瓶。这款酒的官方指导价在市面上存在不同的说法,据盐城新闻网4月报道,其官方指导价为1399元每瓶。对比来看,这与市场实际售价相差甚远。
控货稳价已经成为了当前白酒企业帮助经销商清库存的常规手段。
2024年4月,界面新闻曾报道贵州习酒出现渠道库存积压的情况,该企业在2024年二季度开始,面对全体经销商实行控制供应的市场策略。习酒暂停供应针对的是部分库存率高于红线的经销商,动销情况较好的经销商不会受到影响。
2023年,库存高企和价格倒挂成为了白酒企业面对的核心难题,贵州茅台曾一度是行业内的“定海神针”。然而,进入2024年,茅台也稳不住了。自4月开始,飞天茅台散瓶批发参考价震荡下跌,一度跌破2100元每瓶。贵州茅台布局千元价格带的单品茅台1935也受到波及,批发参考价跌破800元每瓶的大关,出现价格倒挂。此外,贵州茅台股价也出现持续下跌,创下2023年以来的历史低点。
6月23日市场传出消息,茅台将取消12瓶装飞天茅台的投放同时取消飞天茅台开箱,此外陈年茅台、精品茅台也传出将暂停发货。茅台整箱包装分为一箱6瓶和一箱12瓶,减少12瓶大箱的投放和拆箱散卖,主要是为了限制散瓶茅台更多流入市场。消息随即得到证实,茅台控货控价、稳定市场信心的意图明确体现。
面对目前白酒市场相对低迷的情况,泸州老窖总经理林锋在6月27日股东大会上表示,包括茅台、五粮液在内,很多企业都在维护白酒行业市场秩序。
然而据21世纪经济报道,也有分析认为,当前宏观形势影响下高端白酒需求疲软,市场依然存在悲观情绪。控货只能从供给端做出改变,帮助渠道清库存,但需求端的有效改变还未到来。
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